Составление и заключение дистрибьюторского соглашения, в том числе и с эксклюзивными правами дистрибьютора, регулярно вызывает вопросы у участников ВЭД.
Юристы нашей компании специализируются на подготовке внешнеэкономических контрактов и разрабатывают международные дистрибьюторские соглашения "под ключ".
Дистрибьюторский контракт
Большинство иностранных поставщиков при работе с российскими контрагентами предлагают стандартное дистрибьюторское соглашение, ориентированное на внутреннее законодательство своей страны. Подобные образцы контрактов не учитывают возможные внешнеэкономические риски дистрибьютора в России и зачастую нарушают баланс интересов сторон.
Работа юристов нашего Центра может быть направлена как на доработку предложенного дистрибьюторского соглашения, так и на подготовку контракта "с нуля".
При согласовании дистрибьюторских контрактов важно учитывать следующие рекомендации.
Рекомендации дистрибьюторам
Перед тем как стать дистрибьютором и заключить контракт, необходимо обратить внимание на следующие положения:
- Сроки поставки, условия и сроки оплаты товаров должны быть определены однозначно. Необходимо убедиться, что прописан чёткий порядок согласования сроков и условий поставки, в том числе, и для каждой конкретной партии товара.
- Порядок и сроки возврата денежных средств должны быть конкретными и соотносимыми с обстоятельствами: непоставка товара, возврат товара по рекламациям и проч. В соглашении должна быть прописана ответственность продавца за нарушение порядка и сроков возврата денежных средств дистрибьютору.
- В контракте должен быть оговорен порядок упаковки и маркировки товаров.
- Дистрибьюторское соглашение должно содержать в себе согласованный порядок приёма товара, в том числе товара с недостатками, а также порядок его возврата и заявления рекламаций.
- Сторонам контракта необходимо согласовать конкретные требования к качеству товара и при необходимости соотнести их с соответствующими техническими регламентами и условиями.
- При работе по эксклюзивному дистрибьюторскому соглашению должна быть прописана конкретная ответственность продавца в случае нарушения им эксклюзивных прав, а также выплата компенсации дистрибьютору.
- Стороны дистрибьюторского контракта должны согласовать и урегулировать вопросы интеллектуальной собственности и средств индивидуализации.
- Неправильной выбор подсудности по контракту может привести к значительным издержкам и усложнению рассмотрения возможных споров по контракту.
- Контракт должен включать в себя конкретный порядок маркетингового и рекламного взаимодействия.
- Если условиями сделки предусмотрены дистрибьюторские скидки, то договор должен фиксировать чёткие обязательства сторон в части минимального объёма продаж.
- Дистрибьюторское соглашение должно учитывать валютные и санкционные риски.
- Формы приложений к контракту должны в полной мере соотносится с условиями самого контракта.
Указанный перечень не является исчерпывающим, любой дистрибьюторский контракт необходимо разрабатывать с учётом конкретных договорённостей сторон, особенностей сделки и специфики товара.
Разработка дистрибьюторского контракта
При составлении контрактов дистрибьюторам следует обратить внимание не только на возможные коммерческие риски, но и на актуальные требования российских регуляторов в части валютного и таможенного контроля.
Юристы нашей компании готовы помочь как с предварительным анализом дистрибьюторского соглашения, так и взять на себя комплексную разработку и согласование контракта.
Стоимость подготовки контракта
Стоимость разработки дистрибьюторского соглашения зависит от коммерческих условий дистрибуции, условий самой сделки и языков контракта.
Стандартная стоимость подготовки дистрибьюторского контракта составляет от 20 тысяч рублей.
Для расчёта точной стоимости и сроков выполнения работы можно отправить запрос в онлайн-чате на нашем сайте или на электронную почту.